ベンチャー通信コラム

真っ当なベンチャー企業とは��

文：明石智義 （ベンチャー通信　発行人）

　前回のコラムでは、真っ当なベンチャー企業の見極め方として「オフィス」という観点から解説をした。今回のコラムでは「事業内容」という観点で、ベンチャー企業を考察していきたいと思う。

「事業内容」から見る真っ当なベンチャー企業

　この「事業内容」で一番大事な点は、その会社の事業内容が分かりやすいかどうかだ。しっかりと利益が上がっている真っ当なベンチャー企業ほど、その事業内容はシンプルかつ分かりやすい。何回聞いてみても、はっきりと理解できない事業内容の場合は要注意だ。そして、事業の多角化をしているベンチャー企業も要注意。ベンチャー企業というのはある一定の規模までは本業に集中しなければ成功はしない。まさに二兎を追う者は一兎をも得ず、である。

　次に具体的な事業内容を考えてみよう。ベンチャー企業の事業内容としては、大別して2つある。1つは、新しいマーケットでプレーしている場合と、既存マーケットでプレーしている場合だ。

1、新しいマーケットでプレーしている場合。　

　バイオテクノロジーやモバイルなどの新しいマーケットでプレーしている場合は、マーケット自体が若くて成長しているので、その中でプレーしているベンチャー企業も必然的に成長することができる。ここで大事になってくるのが、他社に真似できないような強みがあるかどうかである。決定的な強みがなければ、マーケットが成熟するにつれて、しばらくしたらそのベンチャー企業はマーケットから淘汰されてしまう。
　またそのマーケットで勝ち残るためには、どんな強みを持っているかどうかも見極めなければいけない。技術的な強みを持っていれば勝ち残れるのか、マーケットのシェアを持っていれば勝ち残れるのか。これはそのマーケットによって変わってくる。

2、既存マーケットでプレーしている場合。　

　既存マーケットでプレーしているベンチャー企業には、今までとは違ったビジネス手法やビジネスモデルでマーケットのシェアを塗り替えているのかどうかが大事なポイントになる。古くなって硬直化した既存マーケットに新風を巻き起こすような新しいビジネス手法を導入しているかどうかが勝負の分かれ目なのだ。
　たとえば代表的なベンチャー企業の例でいくと、ブックオフや大戸屋、ユニクロなどがある。古本屋は江戸時代からある業態だ。しかしブックオフは、雰囲気の明るい店舗で明瞭な価格体系を打ち出して、マーケットシェアを塗り替えていった。大戸屋も、昔から街の定食屋さんというのはあったが、それを女性をメインターゲットにして、“健康”色を全面に打ち出してマーケットシェアを塗り替えた。ユニクロもしかりだ。また、こういうベンチャー企業はたいてい既存マーケットのシェアを塗り替えるだけでなく、新しい顧客も創造するので、既存マーケットの規模を従来以上に拡大させる働きもする。
　

　これからは上記のポイントに注意してベンチャー企業の観察を行ってみてはどうだろうか。それでは次回は、「会社の数字」という観点からベンチャー企業の見極め方を解説していこうと思う。